摘自《證券時報》

——訪云南鹽化股份有限公司董事長楊建東先生

2006年6月１日，云南鹽化股份有限公司發(fā)布了招股意向書，成為新股發(fā)行開閘的第３只新股。

　　從資料上看，盡管云南鹽化成立時間比較短，但公司實力雄厚，擁有云南省鹽資源儲量最大、生產(chǎn)成本最優(yōu)的四個鹽礦，基本控制了云南省主要的鹽業(yè)生產(chǎn)資源。豐富的鹽礦資源，使公司更多地像一個資源類企業(yè)。

　　公司通過股票發(fā)行募集資金的投入，將更充分地發(fā)揮云南鹽礦資源的優(yōu)勢，為股東創(chuàng)造更大的價值。那么，云南鹽化目前的主營業(yè)務如何？核心競爭力體現(xiàn)在哪些方面？股票發(fā)行上市后的發(fā)展目標是什么呢？帶著這些投資者關心的問題，筆者專程走訪了云南鹽化股份有限公司董事長楊建東先生。

　　一、豐富的鹽礦資源

　　筆者：先請教一個基本問題，我國的原鹽產(chǎn)業(yè)概況如何？

　　楊建東：我國是目前世界上最大的原鹽生產(chǎn)國與消費國之一。近年來，我國原鹽生產(chǎn)保持兩位數(shù)增長，是世界上原鹽產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的國家。2005年我國原鹽產(chǎn)量為4455萬噸，同比增長16.3%，產(chǎn)量僅次于美國，居世界第二位。

　　目前世界上原鹽的出口區(qū)域主要分布在北美、歐洲、亞太地區(qū)，而進口區(qū)域則主要在東南亞、非洲和日本。近年來，中國在世界鹽業(yè)的地位上升較快，特別是在解決了鹽內(nèi)黃砂含量高的問題后，質(zhì)量達到日本鹽水平，成本平均每噸低5000日元，我國原鹽生產(chǎn)是具有比較優(yōu)勢的。

　　我國鹽資源以海鹽為主。包括礦鹽、湖鹽在內(nèi)的內(nèi)陸鹽，由于生產(chǎn)具有不受時間與季節(jié)的影響，生產(chǎn)均勻性強等特點，近年來產(chǎn)量出現(xiàn)較大幅度的上升，對保證市場供應起到了重要作用。

　　筆者：云南鹽化擁有的鹽礦資源有哪些？

　　楊建東：鹽礦是生產(chǎn)食用鹽、鹽化工產(chǎn)品的基礎，公司非常重視鹽礦資源。云南歷來都是我國主要的井礦鹽產(chǎn)區(qū)，今安寧、大姚、云龍一帶在漢代已盛產(chǎn)鹽。

　　目前公司控制了云南省主要的鹽業(yè)生產(chǎn)資源，云南省鹽資源儲量最大的四個鹽礦昆明鹽礦、一平浪鹽礦、喬后鹽礦、磨黑鹽礦是公司的生產(chǎn)基地。這四個鹽礦目前的保有儲量將保證公司的持續(xù)經(jīng)營。

　　筆者：有人認為，公司是一個資源類公司，您如何看？

　　楊建東：云南鹽化擁有豐富的鹽礦資源，但我們的產(chǎn)品不應該只是原鹽這一初級產(chǎn)品，我們希望通過公司的努力，增加產(chǎn)品的附加值，充分體現(xiàn)鹽化的價值。在加工食用鹽過程中，我們保證質(zhì)量，同時開發(fā)出多種營養(yǎng)鹽、日化鹽。日化系列鹽已經(jīng)供應到市場。在鹽化工領域，我們發(fā)揮云南水電、資源、電石等低成本優(yōu)勢，已經(jīng)走出了一條“開發(fā)-生產(chǎn)-銷售”的可持續(xù)發(fā)展之路。當然，我們的努力還遠遠不夠，還需要進一步發(fā)揮云南鹽化的資源優(yōu)勢，以資源優(yōu)勢強化公司核心競爭力。

　　筆者：目前公司主營業(yè)務情況如何？

　　楊建東：公司主營食鹽、工業(yè)鹽、燒堿、PVC的生產(chǎn)和銷售。公司是集鹽業(yè)、氯堿化工的生產(chǎn)和銷售為一體的大型鹽化工企業(yè)，現(xiàn)有精制鹽產(chǎn)能90萬噸/年（其中食鹽約35萬噸/年），燒堿、PVC產(chǎn)能各3萬噸/年。2005年公司實現(xiàn)銷售收入7.26億元，主營業(yè)務利潤3.38億元。　

　　公司壟斷了云南省的鹽資源，同時也壟斷了食鹽、工業(yè)鹽市場的生產(chǎn)和銷售。公司是云南省唯一的食鹽專營企業(yè)、云南省唯一的PVC生產(chǎn)企業(yè)、云南省最大的燒堿生產(chǎn)企業(yè)。2003年、2004年和2005年，公司食用鹽業(yè)務分別占到云南省食用鹽市場份額的89.3%、96.4%、97.3%；工業(yè)鹽業(yè)務分別占到71.5%、93.3%、95.2%?！?BR>
　　二、穩(wěn)定的食用鹽業(yè)務

　　筆者：食鹽專營意味著什么？國家為什么實行食鹽專營政策？

　　楊建東：公司主營業(yè)務中相當一部分是食用鹽業(yè)務。2005年食用鹽實現(xiàn)銷售收入3.87億元，占總銷售收入的53%。食鹽行業(yè)和其它行業(yè)相比有一個最大的不同，即國家實行食鹽專營政策。

　　中國大多數(shù)地區(qū)屬碘缺乏區(qū)，曾經(jīng)是世界上碘缺乏病最嚴重的國家之一。為了消除碘缺乏病，國務院于1994年決定實行食鹽專營政策。所謂專營，就是指食鹽的生產(chǎn)、運營、批發(fā)，都必須經(jīng)過國家批準：有生產(chǎn)許可證，你才能生產(chǎn)；有準運證，你才能夠運輸；有批發(fā)證，你才能從事食鹽的營銷批發(fā)。同時國家對食鹽的價格實行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一定價。簡而言之，食鹽專營的概念就是說并不是任何單位、任何個人都可以進行食鹽的生產(chǎn)和銷售。

　　筆者：國家的食鹽專營政策對公司的食鹽業(yè)務會產(chǎn)生什么影響？

　　楊建東：云南鹽化作為云南省唯一的食鹽定點生產(chǎn)企業(yè)，擁有云南省食鹽生產(chǎn)、批發(fā)專營權(quán)，從而形成公司在省內(nèi)食鹽生產(chǎn)、銷售方面的壟斷地位。由于食鹽消費具有相對穩(wěn)定性，且現(xiàn)階段我國對食用鹽實行專營政策，食鹽的銷售價格屬于國家統(tǒng)一定價，產(chǎn)銷環(huán)節(jié)具有較大的利潤空間。因此，公司的食鹽產(chǎn)、銷壟斷地位將保證公司具有穩(wěn)定的收入和利潤來源，保持公司良好的現(xiàn)金流。

　　筆者：與全國鹽行業(yè)相比，公司具有哪些特點和優(yōu)勢呢？

　　楊建東：與全國鹽行業(yè)相比，我認為公司具有兩大特點和兩大優(yōu)勢。

　　特點之一是在全國鹽行業(yè)率先實現(xiàn)了食鹽的產(chǎn)銷一體化。我國的食用鹽管理模式以往一直采用食鹽生產(chǎn)、銷售相分離的模式，即鹽礦將生產(chǎn)的食鹽銷售給食鹽銷售企業(yè)，再由食鹽銷售企業(yè)分銷給各地的零售商。在這一模式下，食鹽銷售的大部分利潤集中在銷售企業(yè)。云南鹽化是全國第一家實現(xiàn)食鹽產(chǎn)銷一體化的企業(yè)，憑借產(chǎn)銷一體化的優(yōu)勢，公司獲得了銷售環(huán)節(jié)的超額利潤，實現(xiàn)了對云南市場的絕對壟斷，從2003年到2005年，我們在食鹽市場的占有率越來越高，已經(jīng)達到了97％。得益于食鹽產(chǎn)銷一體化優(yōu)勢，公司主營業(yè)務利潤率在全國同行業(yè)中名列前茅。

　　第二個特點是在全國各省鹽業(yè)公司中，我們是第一家實施改制重組，建立股份有限公司，準備公開上市的企業(yè)。經(jīng)過股份制改制后，目前云南鹽化的盈利能力大大增強，經(jīng)營效率得到了提高。特別是通過這次股票首次公開發(fā)行，將為公司未來的發(fā)展提供強有力的資金支持。我們將一如既往地進行技術革新、開拓市場，進一步提升公司利潤空間和可持續(xù)發(fā)展能力。

　　云南鹽化還具有兩大優(yōu)勢。其一是區(qū)域鹽礦資源壟斷的優(yōu)勢。公司已控制了云南省主要的鹽業(yè)生產(chǎn)資源，產(chǎn)能占云南省生產(chǎn)能力的96%。在這里我要特別介紹一下昆明鹽礦。昆明鹽礦是云南省最大的制鹽企業(yè)和鹽化工原料基地，擁有從瑞士引進的國內(nèi)最先進的真空制鹽設備，礦鹽資源儲量130多億噸。同時昆明鹽礦的品位也是比較高的，接近60%，一般的鹽礦品位只有30-40%。

　　其二是產(chǎn)品銷售的區(qū)位優(yōu)勢。在國內(nèi)與公司臨近的幾個省中，貴州不產(chǎn)鹽，廣西產(chǎn)鹽不多，西藏產(chǎn)鹽量也不多，這種情況對于我們向省外市場擴張業(yè)務是非常有利的。

　　從食鹽的出口形勢來看，云南靠近東南亞。東南亞是缺鹽的地區(qū)，每年需要進口大量的食用鹽。云南周邊的緬甸、越南等國的制鹽工藝相對落后，食用鹽質(zhì)量較低，具有相當大的市場拓展空間。公司2005年約有2000噸左右的出口量，預計公司食鹽的出口在未來將會有較大幅度的增加。

　　筆者：食鹽業(yè)務是公司整個業(yè)務體系的重中之重，2005年的利潤已經(jīng)接近一個億，那么在食鹽專營體制下公司是否還存在業(yè)績增長空間？

　　楊建東：這是投資者普遍關注的一個問題。我認為未來公司在鹽業(yè)這一塊是有相當?shù)陌l(fā)展空間的。

　　第一個空間：銷售成本有降低空間。在銷售方面，公司目前有16個銷售分公司和25個配送中心。在未設鹽業(yè)分公司的縣城，公司委托當?shù)氐墓╀N、商業(yè)單位負責轉(zhuǎn)批發(fā)，現(xiàn)在全省委托代轉(zhuǎn)批單位共有143家。今后公司將通過建立“物流配送、連鎖經(jīng)營、電子商務”的現(xiàn)代流通模式，推進食鹽流通方式的變革，減少流通環(huán)節(jié)，達到降低銷售成本提高經(jīng)營效率的目的，

　　第二個空間：市場開拓空間。目前我們在云南省的食鹽銷售量每年在28萬噸左右，廣西和貴州地區(qū)每年銷售3萬噸左右。在積極開拓國內(nèi)市場的同時，國外市場特別是東南亞市場的發(fā)展?jié)摿κ欠浅＞薮蟮模瑢Υ宋覀円策M行了初步考察，今后會重點加強對東南亞市場的拓展。

　　我曾經(jīng)到越南進行過考察，最近又到緬甸考察。緬甸沒有井礦鹽，生產(chǎn)的都是海鹽，所以它的市場上就銷售兩種鹽，一種是海鹽，一種是泰國鹽。但是緬甸的海鹽質(zhì)量非常差，價格相對便宜；泰國鹽質(zhì)量好，但價格高。在這里，我可以說，我們生產(chǎn)的食鹽質(zhì)量毫不遜色于泰國鹽。我們在價格上也低于泰國鹽，如果我們的產(chǎn)品打進緬甸市場，是非常有競爭力的。緬甸有5200多萬人口，而且那里又是一個自由貿(mào)易區(qū)，對食鹽的銷售沒有什么限制政策，市場需求很大。相信隨著東南亞地區(qū)市場的不斷開拓，公司的主營業(yè)務利潤一定會有較大增長。

　　第三個空間：價格上升空間。目前云南省食鹽銷售價格低于鄰近省份。從經(jīng)濟發(fā)展水平上比較，云南和這些省份是接近的。也就是說，云南省的食鹽銷售價格有上升的空間，這將業(yè)績增長產(chǎn)生直接影響。

　　第四個空間：多品種鹽產(chǎn)品開發(fā)的空間。雖然食鹽這一塊是公司最主要的業(yè)務，但其產(chǎn)量和需求量也不可能無限制的增長。我們同時還致力于其他多種用途的鹽產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)。在日本、美國等發(fā)達國家，各種各樣的鹽產(chǎn)品琳瑯滿目，有沐浴鹽、按摩用鹽、營養(yǎng)鹽等許多品種。受經(jīng)濟發(fā)展水平等因素的影響，目前我國鹽產(chǎn)品的種類比較單一，但我們看好這些鹽產(chǎn)品市場的未來發(fā)展空間。

　　最近幾年我們在這方面已經(jīng)取得了一些進展，在成功開發(fā)鐵鹽、鋅鹽、鈣鹽等營養(yǎng)鹽和足浴鹽、沐浴鹽、按摩用鹽等鹽產(chǎn)品的基礎上，正在繼續(xù)開發(fā)調(diào)味鹽和潔面鹽、化妝品乳化用鹽等新產(chǎn)品，有的已投向了市場。盡管日化鹽、營養(yǎng)鹽的市場還沒有出現(xiàn)爆發(fā)式的增長，但我們相信，經(jīng)過我們的努力多品種鹽業(yè)務一定可以培育成公司未來的利潤增長點。

　　三、追求更大發(fā)展

　　筆者：如何看待目前的鹽化工行業(yè)？

　　楊建東：目前我國正處于重化工業(yè)階段，鹽化工業(yè)還需要進一步的發(fā)展。由于前一段時間的迅速發(fā)展，鹽化工業(yè)競爭激烈，新一輪的洗牌即將開始，那些生產(chǎn)成本過高、抗市場波動風險能力較弱的企業(yè)將被逐出市場，只有具有一定成本優(yōu)勢和抗市場波動風險能力的企業(yè)才可能站穩(wěn)腳跟，迎接新一輪黃金期的到來。目前階段，公司除了發(fā)揮資源優(yōu)勢，加強管理，壓縮成本外，還需避開同質(zhì)競爭，謀求公司產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。

　　目前我國高質(zhì)量的CPVC樹脂和管材從美、日等國進口，國內(nèi)市場潛力巨大。公司CPVC項目設計產(chǎn)能1萬噸/年，將彌補目前國內(nèi)CPVC市場的空缺，提高我國氯堿工業(yè)深加工品的整體科技水平，具有良好的社會效益和經(jīng)濟效益。目前公司已與外商簽定了技術轉(zhuǎn)讓意向書，達成了技術轉(zhuǎn)讓的意向。

　　筆者：這次股票首次公開發(fā)行所募集的資金用于投資哪些項目？

　　楊建東：本次募集資金主要用于以下6個項目投資：10萬噸/年聚氯乙烯項目、4萬噸/年離子膜燒堿項目和6萬噸/年離子膜燒堿項目、1萬噸/年氯化聚氯乙烯項目、生產(chǎn)過程自動化控制及管理系統(tǒng)技術改造項目、信息綜合管理系統(tǒng)項目。這些投資項目，將有利于公司實現(xiàn)鹽礦的規(guī)模開采效應，降低原鹽生產(chǎn)成本，加強公司的綜合管理能力，從而大大提高鹽產(chǎn)品、鹽化工產(chǎn)品的競爭力。

　　筆者：如何充分發(fā)揮公司擁有的資源優(yōu)勢？

　　楊建東：公司擁有豐富的鹽礦資源，發(fā)展鹽化工在云南是有優(yōu)勢的。未來一段時期，云南省化工產(chǎn)業(yè)將進入一個快速發(fā)展期，工業(yè)鹽市場需求將保持強勁增長勢頭。為此，公司將抓住機遇，擴大工業(yè)鹽產(chǎn)能，降低鹽產(chǎn)品的單位成本，逐步形成制鹽成本優(yōu)勢和市場競爭優(yōu)勢，搶占本省和周邊地區(qū)工業(yè)鹽市場。

　　另外，云南省水電資源豐富，電力成本較低。根據(jù)云南省的電力發(fā)展規(guī)劃，2010年全省發(fā)電裝機總?cè)萘繉⒂?003年底的1040萬KW增加到3000萬KW，其中外送能力超過1000萬KW。目前云南省正在醞釀“點對點”送電，這將進一步降低公司的用電成本。除此之外，云南擁有豐富的煤炭和電石資源。目前國際原油價格處于高位，用電石法生產(chǎn)PVC比乙烯法有著較大的成本優(yōu)勢。所有這些都為公司發(fā)展鹽化工業(yè)提供了較好的資源條件。

　　2003年、2004年和2005年，公司工業(yè)鹽在云南省的市場占有率分別是71.5%、93.3%、95.2%。同時公司已經(jīng)積累了進軍鹽化工業(yè)的經(jīng)驗，我們對公司的鹽化工充滿了信心。

　　筆者：公司實際控制人天化集團將對公司發(fā)展有什么影響？

　　云南鹽化股份有限公司的前身是云南鹽業(yè)總公司，2002年7月25日由云南輕紡集團有限公司作為主發(fā)起人，聯(lián)合其他六家企業(yè)法人共同發(fā)起設立了云南鹽化股份有限公司。2003年6月，根據(jù)云南省化工行業(yè)整合方案，本公司控股股東云南輕紡集團有限公司整體劃入云天化集團，本公司實際控制人由國有獨資的輕紡集團變更為國有獨資的云天化集團。

　　云天化集團是云南省國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營單位，是云南省乃至全國化工行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，具有豐富的化工行業(yè)管理經(jīng)驗，也具有管理上市公司的經(jīng)驗，云天化集團成為本公司的實際控制人有利于本公司加快鹽化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　筆者：公司的管理水平和實力如何？

　　楊建東：云南鹽化產(chǎn)品質(zhì)量可靠，“白象牌”食用鹽被評為云南省消費者喜愛商品，“白象”食用鹽、“紅云”聚氯乙烯注冊商標被認定為云南省著名商標。

　　自2003年開始,云南鹽化先后通過了ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系和職業(yè)健康安全管理體系認證。通過這次股票發(fā)行上市，我們將繼續(xù)推進公司的管理升級和體制創(chuàng)新，取得更大的進步。

　　筆者：公司的技術實力如何？

　　楊建東：公司擁有多項同行業(yè)領先的先進技術。例如昆明鹽礦采用的鉆井水溶和對接井開采技術，屬國內(nèi)領先水平；鹽硝聯(lián)產(chǎn)技術是從瑞士引進，至今在國內(nèi)外仍處領先水平。

　　公司尊重人才、崇尚創(chuàng)新，吸引和激勵著大批優(yōu)秀人才，為公司產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路奠定了堅實的基礎。同時公司與化工部天津化工設計院、化工部規(guī)劃院、北京化工大學、云南大學、昆明理工大學等科研院校建立了長期緊密的合作關系，形成了完整的技術開發(fā)體系，公司已經(jīng)具備了較強的技術開發(fā)能力。

　　筆者：公司未來的發(fā)展規(guī)劃如何？

　　楊建東：我們將遵循“鹽為基礎，鹽化結(jié)合，協(xié)調(diào)發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，擴大經(jīng)營規(guī)模，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，延長產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，把公司建設發(fā)展成為一個以鹽為基礎、氯堿化工為主導、制鹽和氯堿產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的、具有較強競爭能力和抗風險能力的大型企業(yè)。2008年內(nèi)，以現(xiàn)有的鹽（包括食用鹽和工業(yè)鹽）和氯堿化工產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售業(yè)務為基礎，擴大經(jīng)營規(guī)模，積極向下游產(chǎn)業(yè)拓展和延伸，建造一個以鹽和化工原料的生產(chǎn)經(jīng)營為核心，在全國化工行業(yè)具有較強競爭優(yōu)勢的現(xiàn)代化工產(chǎn)業(yè)集團。在2008年以后，繼續(xù)以化工業(yè)務為核心，利用公司在第一階段積累的經(jīng)濟實力和技術與管理實力，向高附加值的精細化工和化學建材產(chǎn)業(yè)拓展。

　　公司食用鹽業(yè)務利潤穩(wěn)定增長，利用豐富的鹽礦資源發(fā)展鹽化工產(chǎn)品，將給公司提供更大的成長空間。今后公司將一如既往地貫徹實施“鹽為基礎，鹽化結(jié)合，協(xié)調(diào)發(fā)展”的戰(zhàn)略，努力提高經(jīng)營管理水平，改善公司治理，堅持走穩(wěn)健發(fā)展的道路，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，千方百計為股東利益著想，爭取為股東創(chuàng)造更大的價值。